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海南超市货架行业—超市货架的秘密
来源:海南专业货架生产厂家-海口货架厂_三亚货架厂_海南仓储货架批发 | 发布时间:2011-11-16 | 浏览次数:

小小海南货架隐藏着大秘密,近年来大家都在开展渠道战争,终端争夺战,实际上是在争夺终端有限的货架资源。零售讲究细节,细节决定成败,下面我们来介绍一下超市货架:

  秘密一:产品位置

  一般超市货架一共5层,从上往下数第3,第4,第5是销量最大的货架,尤其第3层是货架,因为此层货架和消费者视线基本平行,伸手可得,最便于消费者挑选,也销量最大。

  如下图卖场货架的正视图(1):

  产品从第五层货架移到第四层销量提高34%,从第四层移到第三层销量提高63%,从第五层直接移到第三层销量提高78%.第三层为销售的黄金货架。

  依陈列的高度,可将货架分为三段:

  中段为手最容易拿到的高度,男性为70—160,女性为60—150厘米,有人称这个高度为黄金位置,一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品;

  次上、下段为手可以拿到的高度,次上端男性为160——180厘米,女性为150—170厘米,次下端男性为40——70厘米,女性为30—60厘米,一般用于陈列次主力商品,其中次下端须顾客曲膝弯

腰才能拿到商品,所以此次上端较为不利;

  上下端为手不易拿到的高度上,上端男性为180厘米,女性为170厘米以上,下端男性为40厘米以下,女性为30厘米以下,一般用于陈列低毛利,补充性和体现量感的商品,上端还可以有

一些色彩调节和装饰陈列;

  根据实践经验证明:

  在平视及身手可及的高度商品售出概率约为50%;

  在头上及腰间高度,售出概率为30%;

  高或低于视线之外,售出可能性仅为15%。

  位置陈列好后,不要轻易变动,不便于消费者挑选。

  秘密二:产品陈列面,数量

  一般情况下,由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度,可视宽度范围为1.5m到2m,在店铺内步行购物时的视角为60度,可视范围为1m。

  商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化

  对于相同的商品来说,店铺改变顾客能见到的商品陈列面,会使商品销售额发生变化。

  陈列的商品越少,顾客见到的商品的可能性就越小,购买概率就低,即使见到了,如果没有形成聚焦点,也不会形成购买冲动。超市货架遵循公平原则即牌面与销售成正比。

 
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